AccueilVoyez exactement ce qu’une équipe peut présenter à son comité
Un Decision Pack rend visibles les options, les preuves, les contradictions, l’hypothèse critique et la prochaine décision.
Decision Pack démonstrateur : maintenance prédictive industrielle
Un exemple complet et synthétique du dossier qu’une équipe peut présenter à son comité.
Il rassemble la décision à prendre, les options comparées, les preuves et contradictions, l’hypothèse critique, le prochain test et la recommandation soumise au comité.
Faut-il lancer une offre de maintenance prédictive pour les équipements industriels en Europe ?
Trois modèles d’offre sont comparés. Les scores servent uniquement à illustrer la structure du raisonnement.
Réduire les arrêts non planifiés
Des industriels cherchent une meilleure visibilité sur les risques d’arrêt sans alourdir leurs investissements initiaux.
Demande, technologie, modèle économique
- Intérêt pour des services récurrents
- Données machines hétérogènes
- Concurrence de spécialistes
Valeur attendue, volonté de payer incertaine
Le bénéfice opérationnel paraît clair, mais l’abonnement récurrent reste à valider auprès des acheteurs.
| Option | Désirabilité | Faisabilité | Viabilité | Niveau de preuve |
|---|---|---|---|---|
| Option A Offre intégrée premium | 82 | 61 | 74 | Moyen |
| Option B Service par abonnement | 75 | 79 | 81 | Élevé |
| Option C Partenariat spécialisé | 68 | 88 | 66 | Faible |
Les clients paieront un abonnement récurrent
Cette hypothèse peut invalider l’option B malgré sa faisabilité et sa viabilité apparentes.
Prototype d’offre avec 8 à 12 comptes
Tester prix, données disponibles, décision d’achat et seuil de réduction des arrêts attendu.
Décider après la preuve d’engagement
GO si le seuil d’engagement est atteint ; ajuster ou arrêter si la volonté de payer reste insuffisante.
Ce Decision Pack est un démonstrateur. Il n’utilise aucune donnée client, ne décrit aucun projet réel et ne constitue pas une recommandation marché.
Apportez la décision que votre comité doit préparer
Nous clarifions les options, les preuves disponibles, l’hypothèse critique et le prochain test.
